Se former en Stratégies avancées de vente BtoB : transformer les prospects en clients durables | Dedem

Le programme Stratégies avancées de vente BtoB : transformer les prospects en clients durables a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation professionnelle aborde les fondamentaux et les techniques évoluées de vente en milieu BtoB, avec une approche pragmatique et opérationnelle. Elle couvre l'analyse des besoins clients, la construction d'arguments percutants, la gestion des objections et la clôture de ventes, en intégrant les dernières évolutions du marché. Destinée aux équipes commerciales et aux dirigeants, elle propose des outils immédiatement applicables pour améliorer les taux de conversion et fidéliser les clients.

Objectifs

• Structurer un processus commercial efficace de l'identification des prospects à la signature", "Développer des techniques de questionnement pour révéler les besoins clients réels", "Maîtriser les outils de réponse aux objections pour lever les freins à l'achat", "Appliquer des méthodes de négociation adaptées aux enjeux BtoB", "Créer un plan d'action commercial personnalisé pour chaque participant"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux et préparation de la vente BtoB", "content": "Analyse des spécificités du marché BtoB. Identification des étapes clés du processus commercial. Étude des profils types de décideurs et influenceurs. Méthodes pour préparer un entretien de vente gagnant.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de découverte des besoins clients", "content": "Savoir poser les bonnes questions pour cerner les motivations et freins des prospects. Utilisation des techniques d'écoute active. Exercices pratiques sur des cas réels. Adaptation du discours en fonction des profils clients.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construction d'arguments percutants et réponse aux objections", "content": "Méthodologie pour construire des propositions de valeur claires et différenciantes. Tech

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).