Maîtriser la prospection commerciale à l'ère de l'IA pour booster son CA | Formation professionnelle Dedem
De la théorie à la pratique : **Maîtriser la prospection commerciale à l'ère de l'IA pour booster son CA** met l'accent sur les cas d'usage réels.
Cette formation professionnelle unique aborde la prospection commerciale sous un angle différent : comment allier méthodes éprouvées et technologies d'intelligence artificielle pour identifier, qualifier et convertir des prospects en clients. Adaptée aux équipes commerciales, marketing et dirigeants, elle propose des techniques pratiques immédiatement applicables, des outils concrets et une approche éthique pour maximiser le retour sur investissement. Les participants repartent avec une méthodologie structurée et des indicateurs clés pour piloter leur activité commerciale.
## Objectifs
- Définir une stratégie de prospection adaptée à son marché", "Identifier et qualifier des prospects pertinents à l'aide de l'IA", "Automatiser les tâches répétitives pour gagner en efficacité", "Maîtriser les techniques de prise de contact et de relance", "Mesurer et optimiser les performances de sa prospection"]
## Programme
[{"module": "Stratégie et préparation de la prospection", "content": "Analyse de son marché et de sa cible. Construction d'un profil client idéal (ICP). Définition des objectifs SMART. Présentation des outils d'intelligence artificielle pour l'identification des prospects (lead scoring, segmentation automatisée). Étude de cas : transformation d'une base de données en liste de prospects qualifiés.", "duration_hours": 2}, {"module": "Outils et techniques de prospection moderne", "content": "Présentation des CRM et outils d'automatisation (exemples concrets : HubSpot, Salesforce). Techniques de prise de contact omnicanal (email, téléphone, LinkedIn). Rédaction de messages percutants et personnalisés. Atelier pratique : création d'une séquence de prospection automatisée.", "duration_hours": 2}
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
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Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/maitriser-la-prospection-commerciale-a-l-ere-de-l-ia-pour-booster-son-ca), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).