Parcours Maîtriser l'IA pour piloter la performance commerciale B to B | Dedem
Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours **Maîtriser l'IA pour piloter la performance commerciale B to B** répond à ce besoin.
Cette formation vise à outiller les managers commerciaux B2B avec des solutions IA leur permettant d'anticiper les besoins clients, d'optimiser les parcours de vente et d'améliorer la productivité des équipes. À travers des cas pratiques et des exercices concrets, les participants apprendront à intégrer des outils d'analyse prédictive, d'automatisation des relances et de personnalisation des approches commerciales. L'objectif est de transformer la donnée en levier de performance commerciale, en s'appuyant sur des méthodes éprouvées et des technologies accessibles. Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux, aux directeurs des ventes et aux managers d'équipes en contexte B2B.
## Objectifs
- Sélectionner les outils IA adaptés à une stratégie commerciale B2B", "Automatiser le suivi des prospects et clients pour réduire les temps morts", "Analyser les données commerciales pour identifier les opportunités de vente", "Personnaliser les approches commerciales grâce à l'IA", "Optimiser la gestion des priorités et des ressources de l'équipe"]
## Programme
[{"module": "Stratégie IA pour la performance commerciale B2B", "content": "Introduction aux enjeux de l'IA en contexte commercial B2B. Présentation des cas d'usage prioritaires : scoring des leads, analyse des comportements d'achat, automatisation des relances. Étude comparative des solutions IA disponibles sur le marché.", "duration_hours": 1}, {"module": "Outils d'analyse et de prédiction pour les équipes commerciales", "content": "Démonstration pratique d'outils d'analyse prédictive et de scoring clients. Exercices sur des jeux de données réels pour identifier les leads les plus prometteurs. Intégration des outils avec les CRM existants.", "duration_hours": 2}, {"module": "Automatisation des processus commerciaux avec l'IA", "content": "Mise en place de workflows automatisés pour le su
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
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Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/maitriser-l-ia-pour-piloter-la-performance-commerciale-b-to-b), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).