Maîtriser Lancer son activité : bases commerciales et outils opérationnels | Dedem
Le programme **Lancer son activité : bases commerciales et outils opérationnels** a été conçu pour des professionnels en poste.
Cette formation permet aux porteurs de projet et jeunes entrepreneurs de maîtriser les étapes clés d'une démarche commerciale performante. Les participants apprennent à identifier leur marché cible, construire une offre adaptée, organiser leur prospection et mener des négociations gagnantes. La session alterne apports théoriques, exercices pratiques et études de cas réels. Les outils présentés sont immédiatement applicables en entreprise, avec un focus sur la gestion des relations clients et la conversion des premiers contrats.
## Objectifs
- Structurer une démarche commerciale adaptée à son activité", "Maîtriser les techniques de prospection efficace", "Construire un argumentaire commercial percutant", "Conduire des entretiens de vente avec confiance", "Mettre en place des outils pour suivre et fidéliser les clients"]
## Programme
[{"module": "Fondamentaux commerciaux pour l'entrepreneur", "content": "Analyse du marché cible : méthodes pour identifier ses clients idéaux. Construction d'une offre claire et différenciante. Positionnement commercial et stratégie de prix. Présentation des canaux de prospection adaptés aux petites structures.", "duration_hours": 2}, {"module": "Prospection commerciale opérationnelle", "content": "Techniques de prospection téléphonique et digitale. Rédaction d'emails percutants et messages LinkedIn efficaces. Gestion des objections fréquentes. Planification et suivi des actions de prospection.", "duration_hours": 2}, {"module": "Négociation et conversion", "content": "Préparation aux entretiens de vente : questions clés et écoute active. Méthodes pour présenter son offre avec impact. Gest
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
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Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/lancer-son-activite-bases-commerciales-et-outils-operationnels), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).