Parcours Exploiter l'intelligence artificielle pour optimiser la prospection commerciale et valoriser l'offre | Dedem
Le programme **Exploiter l'intelligence artificielle pour optimiser la prospection commerciale et valoriser l'offre** a été conçu pour des professionnels en poste.
Cette formation propose une approche concrète pour exploiter l'intelligence artificielle afin de rationaliser la prospection et valoriser l'offre commerciale. Les participants apprennent à configurer des outils d'analyse prédictive pour identifier les prospects les plus réceptifs, automatiser la personnalisation des messages et optimiser le suivi des interactions. L'accent est mis sur des cas d'usage professionnels, des données réelles et des retours d'expérience pour garantir une application immédiate. Une journée intensive pour maîtriser les leviers technologiques d'une prospection commerciale moderne.
## Objectifs
- Identifier les leviers IA pour cibler et qualifier les prospects efficacement", "Automatiser la personnalisation des offres commerciales via des outils prédictifs", "Analyser les données d'interaction pour ajuster la stratégie de prospection en temps réel", "Intégrer les outils IA dans les processus commerciaux sans disruption majeure", "Mesurer l'impact des actions commerciales grâce à des tableaux de bord automatisés"]
## Programme
[{"module": "Fondamentaux de l'IA appliquée à la prospection commerciale", "content": "Définition des concepts clés : machine learning, analyse prédictive et automatisation. Étude de cas sur l'identification des besoins clients via des algorithmes. Présentation des outils IA disponibles (CRM augmentés, chatbots, outils de scoring).", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Cibler les prospects avec précision grâce aux données", "content": "Collecte et nettoyage des données clients. Utilisation des outils d'analyse pour segmenter les prospects selon leur potentiel. Création de profils types et critères de scoring automatisés. Exercice pratique avec données anonymisées d'une entreprise.", "duration_hours": 2}, {"module": "Personnaliser l'offre commerciale par l'IA", "content": "Techniques de per
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
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Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/exploiter-l-intelligence-artificielle-pour-optimiser-la-prospection-commerciale-et-valoris), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).