Parcours Devenir Négociateur Technico-Commercial à l’ère de l’Intelligence Artificielle | Dedem
Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours **Devenir Négociateur Technico-Commercial à l’ère de l’Intelligence Artificielle** répond à ce besoin.
Cette formation d’une journée ciblée sur les enjeux actuels des négociateurs technico-commerciaux intègre les outils d’intelligence artificielle pour optimiser chaque étape du cycle de vente. À travers des mises en situation réelles et des cas pratiques, les participants apprennent à analyser les besoins clients, valoriser des solutions techniques et conclure des affaires avec un argumentaire structuré, le tout renforcé par l’apport des technologies IA. Adaptée aux équipes commerciales en contexte B2B, cette formation permet de gagner en efficacité opérationnelle et en pertinence face aux clients exigeants.
## Objectifs
- Acquérir une méthodologie de vente consultative adaptée aux spécificités techniques", "Intégrer les outils d’IA pour prioriser les leads et personnaliser l’approche commerciale", "Maîtriser l’argumentaire technique et commercial pour répondre aux objections clients", "Optimiser le cycle de vente grâce à l’analyse prédictive des données clients", "Renforcer l’efficacité commerciale par la synergie entre technique et négociation"]
## Programme
[{"module": "L’intelligence artificielle au service de la négociation technico-commerciale", "content": "Présentation des outils d’IA dédiés à la vente : analyse des données clients, scoring des opportunités, recommandations automatisées. Ateliers pratiques sur l’utilisation d’outils comme les CRM intelligents, les chatbots commerciaux et les solutions de pricing dynamique. Études de cas sur l’intégration de l’IA dans un argumentaire de vente technique. Simulation de négociation avec assistance IA pour adapter la réponse aux besoins clients.", "duration_hours": 7}]
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
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Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/devenir-negociateur-technico-commercial-a-l-ere-de-l-intelligence-artificielle), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).