Devenir Négociateur Commercial Tech en 7 Heures : Techniques IA et Stratégies Persuasives — Montée en compétences | Dedem
Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. **Devenir Négociateur Commercial Tech en 7 Heures : Techniques IA et Stratégies Persuasives** en fait partie.
Cette formation conçue pour les commerciaux expérimentés ou en reconversion se concentre sur l'essentiel : comprendre les décideurs technologiques, structurer un argumentaire percutant et utiliser des outils IA pour automatiser les tâches répétitives. Pendant 7 heures, les participants apprennent à identifier les besoins clients, adapter leur discours aux enjeux business et négocier avec assurance. Méthodes pédagogiques actives, études de cas réels et simulations. Certifiante et éligible OPCO.
## Objectifs
- Maîtriser les techniques de prospection et de qualification des leads technologiques", "Construire un argumentaire commercial adapté aux décideurs B2B", "Utiliser l'IA pour optimiser la préparation des rendez-vous et le suivi client", "Développer des stratégies de négociation gagnant-gagnant", "Savoir conclure une vente et fidéliser le client"]
## Programme
[{"module": "Optimisation commerciale par l'IA et psychologie d'achat", "content": "Module 1 : Les fondamentaux de la vente B2B technologique (2h)\n- Comprendre les attentes des décideurs : directeurs techniques, DSI, responsables innovation\n- Analyser le cycle d'achat complexe : de l'identification du besoin à la décision finale\n- Étude de cas : vente d'une solution SaaS à une PME industrielle\n\nModule 2 : Préparation stratégique avec l'IA (2h)\n- Utilisation d'outils IA pour analyser les données clients et concurrents\n- Génération automatisée de propositions commerciales personnalisées\n- Automatisation des relances et suivi des opportunités avec des chatbots\n- Atelier pratique : mise en situation avec un CRM et un assistant IA\n\nModule 3 : Techniques de négociation avancées (2h)\n
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
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Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/devenir-negociateur-commercial-tech-en-7-heures-techniques-ia-et-strategies-persuasives), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).