Construire une offre commerciale gagnante pour un commerce de proximité — Formation certifiante | Dedem
La transformation des métiers accélère. La formation **Construire une offre commerciale gagnante pour un commerce de proximité** vous donne les compétences pour rester dans la course.
Cette formation exclusive permet aux dirigeants de commerces de proximité de passer de l’idée à l’offre commerciale viable. Les participants analysent leur marché local en croisant données chiffrées et retours clients réels. Ils identifient les attentes non satisfaites et les opportunités cachées. Le module détaille une méthode éprouvée pour transformer ces insights en une offre claire, rentable et durable, adaptée à leur zone de chalandise. Des cas concrets d’entrepreneurs locaux illustrent chaque étape, avec des outils téléchargeables pour une mise en œuvre immédiate. Adapté aux entrepreneurs expérimentés ou aux débutants, ce module forme à l’essentiel : vendre ce que le client veut vraiment acheter.
## Objectifs
- Définir une offre commerciale alignée sur les besoins réels des clients locaux", "Analyser la concurrence et ses propres forces pour se différencier", "Construire une proposition de valeur claire et communicable", "Évaluer la rentabilité de son offre avant lancement", "Créer un plan d’action commercial pour les trois premiers mois"]
## Programme
[{"module": "Définition stratégique de l’offre", "content": "Introduction à l’analyse de marché locale : sources de données (INSEE, Chamber of Commerce, retours clients). Méthode pour identifier les attentes non satisfaites. Grille d’analyse SWOT simplifiée pour les petits commerces. Définition du positionnement : qui sont vos clients idéaux ? Quels problèmes votre offre résout-elle ? Construction de la proposition de valeur en trois étapes. Étude de cas réelle : analyse d’un commerce local ayant repositionné son offre. Travaux pratiques : rédaction de votre proposition de valeur et tests de cohérence. Calcul de rentabilité simple : prix, marge, volume. Plan d’action commercial priorisé pour les trois premiers mois.", "duration_hours": 7}]
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
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Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/construire-une-offre-commerciale-gagnante-pour-un-commerce-de-proximite), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).