Se former en Commercial proactif en environnement digital : Techniques et outils IA pour booster la performance | Dedem
Le programme **Commercial proactif en environnement digital : Techniques et outils IA pour booster la performance** a été conçu pour des professionnels en poste.
Cette formation professionnelle conçue pour les collaborateurs en charge du développement commercial ou de la relation client vise à renforcer leurs compétences en vente et à les doter d'outils basés sur l'intelligence artificielle pour optimiser leurs performances. Les participants apprendront à structurer leur approche commerciale, à identifier les besoins clients avec précision et à personnaliser leur discours grâce à des solutions IA adaptées. Ils maîtriseront également les techniques de prospection digitale et de gestion des objections pour maximiser le taux de conversion. L'accent est mis sur la pratique avec des exercices concrets et des études de cas réels issus de secteurs variés.
## Objectifs
- Structurer une approche commerciale adaptée à l'environnement digital", "Identifier et anticiper les besoins clients grâce à l'analyse des données", "Maîtriser des outils IA pour enrichir la prospection et personnaliser l'offre", "Gérer les objections et négocier avec méthode et confiance", "Adapter son discours commercial en fonction des profils clients"]
## Programme
[{"module": "Méthodes commerciales modernes et intégration de l'IA", "content": "Objectifs de la vente dans un contexte digital. Méthode SPIN et ses applications actuelles. Utilisation des outils IA pour analyser les tendances du marché et les comportements clients. Techniques de questionnement avancées adaptées aux outils digitaux. Personnalisation des propositions commerciales via l'IA. Gestion des objections : approche structurée et réponse basée sur les données. Études de cas concrets : analyse de scénarios réels avec solutions IA. Simulation de rendez-vous commerciaux avec feedback immédiat.", "duration_hours": 7}]
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
---
Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/commercial-proactif-en-environnement-digital-techniques-et-outils-ia-pour-booster-la-perfo), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).