Commercial 4.0 : Techniques de vente terrain avec IA pour VRP — Formation certifiante | Dedem
De la théorie à la pratique : **Commercial 4.0 : Techniques de vente terrain avec IA pour VRP** met l'accent sur les cas d'usage réels.
Cette formation professionnelle s’adresse aux attachés commerciaux et VRP en entreprise souhaitant intégrer l’intelligence artificielle dans leur processus de vente terrain. Elle combine techniques commerciales éprouvées et solutions IA adaptées aux contraintes du terrain : analyse en temps réel des besoins clients, recommandations de produits personnalisées, suivi automatisé des opportunités et optimisation des parcours clients. L’objectif est d’améliorer la productivité commerciale, de réduire les étapes inutiles et d’augmenter le taux de conversion sans alourdir la charge de travail. Adaptée aux PME et grands groupes, cette formation est éligible au financement OPCO.
## Objectifs
- Maîtriser les outils d’IA adaptés à la prospection et à la négociation terrain", "Personnaliser ses approches commerciales grâce à l’analyse prédictive des besoins clients", "Automatiser le suivi des opportunités pour gagner en efficacité", "Augmenter son taux de conversion en réduisant le cycle de vente", "Intégrer l’IA dans son quotidien sans complexité technique"]
## Programme
[{"module": "Vendre avec l’IA : Outils et bonnes pratiques terrain", "content": "Identifier les outils d’IA pertinents pour le commercial terrain : analyse des données clients, recommandation de produits, gestion des leads. Cas pratiques : utilisation d’une solution IA pour adapter son discours en fonction du profil client. Simulation de négociation avec feedback en temps réel.", "duration_hours": 4}, {"module": "Optimisation du parcours client grâce à l’IA", "content": "Cartographie des étapes clés du cycle de vente. Utilisation de l’IA pour prioriser les prospects et anticiper les objections. Techniques de rebond commercial automatisé. Exercices sur des scénarios réels.", "duration_hours": 2}, {"module": "Suivi commercial et reporting automatisé", "content": "Automatisation des rapports
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
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Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/commercial-4-0-techniques-de-vente-terrain-avec-ia-pour-vrp), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).