Se former en Alignement stratégique entre marketing et forces de vente | Dedem
**Alignement stratégique entre marketing et forces de vente** propose un chemin balisé, du premier module au certificat.
Cette formation vise à créer un pont entre les équipes marketing et commerciales. Elle propose une méthodologie claire pour aligner les objectifs, les cibles et les indicateurs de performance. Les participants apprennent à traduire la stratégie marketing en actions commerciales concrètes, tout en mesurant l’impact sur le chiffre d’affaires. Basée sur des études de cas réels et des outils adaptés aux PME comme aux grands groupes, elle garantit une application immédiate en entreprise. L’objectif est d’optimiser la productivité des équipes et d’améliorer la rentabilité des campagnes.
## Objectifs
- Identifier les points de divergence entre marketing et ventes", "Définir des objectifs communs et des indicateurs partagés", "Construire un plan d’actions commerciales aligné sur le plan marketing", "Mesurer l’impact des actions sur le chiffre d’affaires", "Optimiser la communication entre les deux fonctions"]
## Programme
[{"module": "Alignement stratégique : marketing et ventes en synergie", "content": "Tour de table initial : attentes et défis des participants. Diagnostic des écarts entre marketing et ventes : causes fréquentes et solutions. Atelier pratique : définition d’objectifs communs et d’indicateurs clés (KPI marketing et commerciaux). Élaboration d’un plan d’actions commerciales cohérent avec le plan marketing : priorités et calendrier. Méthodes pour évaluer la performance des actions : outils de suivi et tableaux de bord. Études de cas réels : analyse de scénarios d’entreprises ayant réussi leur alignement. Exercices en sous-groupes : création d’un plan d’action personnalisé pour leur entreprise. Évaluation des acquis et plan d’amélioration individuel.", "duration_hours": 7}]
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
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Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/alignement-strategique-entre-marketing-et-forces-de-vente), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).