Parcours Perfectionner son expertise commerciale immobilière en 6 jours – Méthodes et outils pour dirigeants | Dedem

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Perfectionner son expertise commerciale immobilière en 6 jours , Méthodes et outils pour dirigeants répond à ce besoin.

Cette formation de 6 jours vise à renforcer les compétences commerciales des professionnels de l'immobilier d'entreprise. Elle combine théorie et pratique avec des mises en situation réelles, des analyses de cas et des outils directement applicables en contexte professionnel. Les participants travaillent sur des scénarios concrets rencontrés en entreprise, développent des stratégies de négociation adaptées aux enjeux actuels du marché et optimisent leur relation client. La démarche pédagogique alterne apports méthodologiques, retours d'expérience et exercices pratiques pour garantir une montée en compétences immédiate.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de prospection et de qualification des leads immobiliers", "Développer des stratégies de négociation adaptées aux enjeux B2B", "Optimiser la relation client pour maximiser les taux de conversion", "Analyser et exploiter les données du marché pour affiner son approche commerciale", "Construire des outils opérationnels pour piloter la performance commerciale"]

Programme

[{"module": "Jour 1 : Fondamentaux de la prospection immobilière", "content": "Segmentation du marché et identification des cibles prioritaires. Méthodes de prospection active et passive. Construction d'un discours commercial percutant. Étude de cas : analyse de fichiers prospects et priorisation des actions.", "duration_hours": 7}, {"module": "Jour 2 : Négociation avancée et techniques de closing", "content": "Psychologie de la négociation et gestion des objections. Techniques de closing adaptées aux contextes B2B. Simulation de négociations complexes. Exercices pratiques sur des cas réels d'entreprises.", "duration_hours": 7}, {"module": "Jour 3 : Stratégie commerciale et gestion de portefeuille", "content": "Construction d'un plan commercial annuel. Gestion des portefeuilles clients et

Modalités

• Durée : 6 jours (42 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).