Négocier avec efficacité en environnement professionnel évolutif — Financement OPCO possible | Dedem

Le programme Négocier avec efficacité en environnement professionnel évolutif a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation professionnelle s’adresse aux collaborateurs confrontés à des situations de négociation quotidiennes, qu’elles soient commerciales, internes ou stratégiques. Elle propose une approche pragmatique, basée sur des techniques éprouvées et adaptées aux contraintes modernes des organisations. Les participants apprendront à structurer leurs échanges, à anticiper les objections et à maximiser leurs résultats tout en préservant les relations professionnelles. Les exercices pratiques et les mises en situation réelles permettent une application immédiate des concepts abordés.

Objectifs

• Analyser et adapter son style de négociation aux interlocuteurs et aux contextes professionnels", "Structurer un échange pour maximiser l’atteinte de ses objectifs sans altérer la relation", "Anticiper et traiter les objections courantes avec des réponses argumentées et percutantes", "Optimiser son positionnement face à des interlocuteurs variés (clients, collègues, fournisseurs)", "Développer une posture professionnelle garantissant confiance et crédibilité"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation professionnelle", "content": "Présentation du cadre théorique de la négociation : définition, enjeux et typologies des situations. Identification des points clés pour préparer un échange : objectifs clairs, limites acceptables, ressources mobilisables. Analyse des erreurs récurrentes en négociation et leurs impacts sur les résultats.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Techniques d’écoute active et d’argumentation", "content": "Exercices pratiques sur l’écoute active : reformulation, questionnement ciblé, détection des besoins implicites. Construction d’arguments percutants : adaptation aux profils des interlocuteurs, hiérarchisation des informations, utilisation de preuves tangibles.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gestion des objections

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).