Négociation Stratégique en Entreprise : Méthode Harvard Niveau 1 — Financement OPCO possible | Dedem

Le programme Négociation Stratégique en Entreprise : Méthode Harvard Niveau 1 a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation propose une approche pratique de la négociation raisonnée, inspirée des principes de Harvard, mais adaptée aux réalités des entreprises. Les participants apprennent à structurer leurs échanges, identifier les intérêts sous-jacents et construire des accords mutuellement bénéfiques. À travers des mises en situation réelles et des exercices ciblés, ils développent des compétences immédiatement applicables dans leur quotidien professionnel. Destinée aux managers, commerciaux et responsables d'équipes, cette formation offre des outils pour transformer les conflits en opportunités et optimiser les résultats des négociations.

Objectifs

• Comprendre les principes fondamentaux de la négociation raisonnée", "Identifier et structurer les intérêts des parties en présence", "Développer des techniques pour désamorcer les tensions et éviter les blocages", "Construire des accords respectueux des deux parties", "Appliquer la méthode dans des contextes professionnels variés"]

Programme

[{"module": "Introduction aux fondements de la négociation raisonnée", "content": "Présentation des principes clés de la méthode Harvard : séparation des personnes et du problème, intérêts contre positions, options sans engagement, critères objectifs. Illustration par des exemples concrets en entreprise. Analyse des erreurs courantes en négociation.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Analyse des enjeux et préparation stratégique", "content": "Méthodologie pour identifier les intérêts réels des parties, cartographie des acteurs et des leviers d'influence. Exercice pratique : analyse d'un cas réel de négociation en entreprise. Préparation d'une grille de négociation personnalisée.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques pour une négociation constructive", "content": "Apprentissag

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).