Maîtriser Négocier efficacement ses achats en une journée | Dedem

Le programme Négocier efficacement ses achats en une journée a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation en présentiel vise à outiller les professionnels des achats et des finances pour négocier des contrats plus avantageux. En une journée, les participants apprennent à analyser leurs besoins, identifier les leviers de négociation, et structurer des accords gagnant-gagnant. Basée sur des cas réels et des exercices pratiques, elle couvre les fondamentaux juridiques, les tactiques de pression et de persuasion, ainsi que la gestion des conflits. Les entreprises y trouvent un moyen rapide de former leurs équipes à des pratiques qui réduisent les coûts sans altérer la qualité des relations fournisseurs.

Objectifs

• Analyser ses besoins et prioriser ses dépenses pour cibler les négociations les plus rentables", "Appliquer des techniques de négociation éprouvées pour obtenir des conditions plus favorables", "Identifier et anticiper les risques juridiques et financiers liés aux contrats", "Structurer des accords équilibrés qui préservent la relation fournisseur", "Évaluer l’impact de ses négociations sur la performance globale de l’entreprise"]

Programme

[{"module": "Diagnostic et préparation de la négociation", "content": "Méthode d’analyse des besoins et des dépenses. Identification des postes à fort impact. Benchmark des fournisseurs et des prix du marché. Établissement d’objectifs clairs et mesurables pour la négociation.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques et tactiques de négociation", "content": "Présentation des styles de négociation (collaboratif vs compétitif). Exercices sur les techniques de persuasion et de pression. Gestion des objections et des demandes de dernière minute. Simulation de mises en situation avec feedback instantané.", "duration_hours": 2}, {"module": "Cadre juridique et sécurisation des accords", "content": "Principes des contrats commerciaux. Identification des clauses critiques (paiement, livraiso

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).