Négociation à l’achat 2 : Stratégies sur mesure pour tous niveaux — Montée en compétences | Dedem

De la théorie à la pratique : Négociation à l’achat 2 : Stratégies sur mesure pour tous niveaux met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette journée de formation propose une immersion complète dans les pratiques de négociation à l’achat, combinant théorie et exercices pratiques. Les participants découvrent les phases clés d’une négociation efficace, de la préparation à la clôture, en s’appuyant sur des outils d’intelligence artificielle pour analyser les données fournisseurs et anticiper les leviers de discussion. Des études de cas réelles permettent d’ajuster les stratégies en fonction du contexte de l’entreprise, du niveau d’expérience du négociateur et des enjeux spécifiques du secteur. Un accompagnement sur mesure assure que chaque apprenant reparte avec un plan d’action opérationnel, prêt à être déployé dès le retour en poste. La formation, finançable via les OPCO, s’adresse aux fonctions achats, aux responsables de projets et aux cadres impliqués dans la chaîne d’approvisionnement, garantissant un impact immédiat sur la performance commerciale de l’organisation.

Objectifs

• Maîtriser les étapes d’une négociation d’achat efficace", "Utiliser les outils d’IA pour préparer les offres", "Développer des arguments adaptés aux différents interlocuteurs", "Optimiser les coûts tout en préservant la relation fournisseur", "Élaborer un plan d’action personnalisé à mettre en œuvre immédiatement"]

Programme

[{"module": "Stratégies de négociation à l’achat", "content": "Analyse des besoins, préparation des scénarios, techniques de questionnement, gestion des objections, usage de l’IA pour la veille fournisseur, simulation de négociation et débriefing.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).