Maîtriser l'art de la négociation professionnelle pour conclure efficacement | Formation professionnelle Dedem

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Maîtriser l'art de la négociation professionnelle pour conclure efficacement en fait partie.

Cette formation exclusive s'adresse aux professionnels cherchant à transformer leurs échanges en leviers de performance. À travers une approche pragmatique, elle révèle les mécanismes psychologiques et stratégiques des négociations complexes. Les participants apprennent à préparer leur argumentaire, anticiper les objections et adapter leur discours selon les profils. Des mises en situation réelles, inspirées de cas d'entreprise, permettent de s'entraîner à gérer la pression et à conclure des accords durables. L'objectif est de passer d'une négociation subie à une négociation maîtrisée, renforçant ainsi la confiance et l'efficacité commerciale.

Objectifs

Programme

[{"module": "Les fondamentaux de la négociation : posture et préparation", "content": "Analyse des erreurs courantes en négociation. Identification de sa propre posture (dominante, coopérative, etc.). Techniques de préparation : objectifs clairs, limites, points de repli. Étude de cas sur l'importance de l'écoute active et de l'adaptation au profil de l'interlocuteur.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construire un argumentaire imparable", "content": "Méthode pour structurer son discours : problématique, solution, bénéfices. Utilisation de preuves tangibles (données, exemples concrets). Adaptation du langage selon le public (technique, financier, opérationnel). Exercices de reformulation pour renforcer l'impact.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gérer les objections et les blocages",

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).