Convaincre en entreprise : techniques avancées d'argumentation et psychologie de l'influence — Financement OPCO possible | Dedem

Convaincre en entreprise : techniques avancées d'argumentation et psychologie de l'influence propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation exclusive alterne théorie solide et exercices pratiques pour décrypter les mécanismes de persuasion. Vous apprendrez à structurer vos messages, adapter votre discours aux profils psychologiques de vos interlocuteurs et désamorcer les objections par des techniques éprouvées. Destinée aux professionnels souhaitant renforcer leur impact, cette journée vous donne les clés pour influencer sans manipulation, dans le respect des normes éthiques de votre entreprise. Basée sur des cas concrets et des jeux de rôle, la pédagogie repose sur des recherches récentes en neurosciences et psychologie cognitive.

Objectifs

• Comprendre les mécanismes psychologiques de la persuasion en milieu professionnel", "Structurer un argumentaire percutant adapté à différents interlocuteurs", "Maîtriser les techniques de communication non verbale pour renforcer l'impact", "Désamorcer les objections par des réponses stratégiques et respectueuses", "Développer une posture d'influence éthique et crédible"]

Programme

[{"module": "Fondements scientifiques et psychologiques de la persuasion", "content": "Présentation des théories clés : biais cognitifs, théorie de l'engagement, psychologie de la réciprocité. Étude de cas sur l'impact des premières impressions. Exercice d'auto-évaluation des styles de communication.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construire un argumentaire persuasif", "content": "Méthode en 5 étapes : clarification de l'objectif, identification des points forts, adaptation au profil de l'interlocuteur, structuration logique, conclusion percutante. Atelier pratique avec feedback individuel sur un cas réel.", "duration_hours": 2}, {"module": "Maîtriser la communication non verbale", "content": "Analyse des postures, gestuelle et expressions faciales. Techniques pour renforcer la conf

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).