Optimiser la commercialisation des boissons grâce à l'analyse de données et l'IA : programme complet | Dedem

La transformation des métiers accélère. La formation Optimiser la commercialisation des boissons grâce à l'analyse de données et l'IA vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation propose une approche innovante pour les équipes commerciales du secteur des boissons. Elle combine les fondamentaux de la vente technique avec des outils d'analyse de données et de prédiction basés sur l'intelligence artificielle. Les participants apprennent à identifier les opportunités de vente, optimiser le ciblage client et personnaliser les propositions commerciales grâce à des algorithmes simples d'utilisation. La journée alterne théorie et exercices pratiques sur des cas concrets, permettant une mise en œuvre immédiate dans l'entreprise. La démarche est conforme aux exigences Qualiopi pour un financement OPCO optimal.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de vente adaptées aux vins, bières et spiritueux", "Utiliser des outils d'IA pour analyser les données clients et prospects", "Personnaliser les offres commerciales grâce à des algorithmes prédictifs", "Optimiser le ciblage et le suivi des clients stratégiques", "Intégrer l'IA dans sa stratégie commerciale quotidienne"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente technique dans le secteur des boissons", "content": "Identifier les spécificités du marché : circuits de distribution, attentes clients, concurrence. Méthodes de vente consultative adaptées aux produits d'alcool. Techniques de argumentation et de réponse aux objections. Étude de cas : vente de vin en caviste versus grande surface.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Introduction à l'IA pour la vente : concepts et outils accessibles", "content": "Définition des termes clés : machine learning, analyse prédictive, scoring client. Panorama des outils d'IA utilisables par les commerciaux : logiciels de CRM avec IA intégrée, solutions d'analyse de données en ligne. Présentation des fonctionnalités utiles pour la vente dans le secteur des boissons.", "durat

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).